Vedėja Kristina Kanišauskaitė-Šaltmerė laidoje „Labas, Vilniau!“kalbina Gintarą Ignatavičių – istorijų pasakotoją, lektorių, „story selling“ metodo pradininką Lietuvoje, o dabar ir naujos knygos „Istorijų pardavėjas žaliu kostiumu“ autorių.

Šis pokalbis – tai ne tik apie knygą ar pardavimus. Tai gyvas, nuoširdus pasakojimas apie žmogų, kuris išdrįso pažvelgti į savo praeitį, įveikė gėdą, atrado savo balsą ir pavertė savo istoriją įkvėpimo šaltiniu kitiems.

„Blogiausia – bijoti savo istorijos. Kai išdrįsti ją pasakoti, jauti, kaip viduje atsiranda laisvė.“

Žalias kostiumas, pavogta istorija ir sugrįžusi legenda

Kaip dažnai nutinka, didelės istorijos prasideda nuo mažų detalių. Gintaro kelionė prasidėjo nuo žalio kostiumo – pirmojo rimto darbo simbolio.
Darbas telekomunikacijų įmonėje, jaunas entuziazmas, noras atrodyti profesionaliai – viskas tilpo į tą vieną žalią kostiumą, baltą automobilį ir juodą portfelį.

Tačiau netrukus kostiumas buvo pavogtas iš automobilio. Ši netektis tapo netikėtu likimo ženklu – praradimas virto pradžia.

„Man tą kostiumą iš automobilio pavogė. Ir aš toliau ėjau dirbti be žalio kostiumo. Bet kai po daugelio metų pradėjau pasakoti šią istoriją, supratau – ji mane formavo, drąsino ir mokė pasitikėti savimi.“

Po dvidešimties metų kostiumas sugrįžo. Dizaineris Seržas Gandžumianas sukūrė naują žalią kostiumą su istorija, o Gintaro legenda atgimė – ne tik kaip rūbas, bet kaip simbolis drąsos būti savimi.

„Seržas man pasakė: geriausios istorijos – tos, kurios turi tęsinį.“

Nuo gėdos prie drąsos – kaip gimė vidinis pasakotojas

Ilgą laiką Gintarui buvo gėda pasakoti apie savo „žalius“ pirmuosius žingsnius. Bet būtent ši patirtis tapo pamatu jo naujai tapatybei.

„Iš pradžių man buvo gėda. Galvojau – žalias kostiumas, žalio pardavėjo klaidos. Bet šiandien suprantu – būtent toje žalumoje slypi tikrumas. Tai mano stiprybės pradžia.“

Ši mintis tapo ir jo mokymų filosofijos branduoliu: kiekvienas žmogus turi savo istoriją, o kai ją išdrįsta pasakoti – išsilaisvina.
Tada gimė ir Gintaro vadinamas vidinis pasakotojas – ta dalis žmogaus, kuri išdrįsta kalbėti iš širdies, reflektuoti patirtį, dalintis ja su kitais.

„Kai žmogus pasikalba su savo vidiniu pasakotoju – jis jį išlaisvina. Ir tada atsiveria daugybė naujų istorijų.“

Story Selling – kai istorijos parduoda, o žmonės perka nuoširdumą

Gintaras Ignatavičius – vienas pirmųjų Lietuvoje pradėjęs kalbėti apie story selling – istorijų pasakojimą kaip pardavimo metodą.
Jo įsitikinimu, sėkmingas pardavimas ne apie produktą ar paslaugą, o apie žmogaus gebėjimą kurti ryšį, pasitikėjimą ir vertę per istoriją.

„Geras pardavėjas parduoda sprendimą. Geriausias parduoda istoriją.“

Ši filosofija tapo ne tik jo profesinio kelio gairėmis, bet ir asmeniniu credo. Gintaras moko, kad istorijos padeda sukurti tiltus tarp žmonių, sušildyti bendravimą ir padaryti jį prasmingesnį.
Pasak jo, kiekvienas gali tapti istorijų pasakotoju, jei tik drįsta dalintis tuo, kas autentiška.

„Žmonės iš mūsų pirks tik tada, kai papasakosim jiems ką nors vertingo.“

Batai, šaka ir žalios kojinės – gyvenimo metaforos

Pokalbio metu Gintaras atskleidžia daugybę simbolių, lydinčių jo kelionę. Vienas jų – batai.
Jis pasakoja, kaip mokymų metu į auditoriją atsineša dvi poras batų – blizgančius ir nutrintus.

„Kuriuos pasirinktumėt? Dauguma renkasi blizgančius. Bet geriausi batai – tie, kurie nutrinti. Jie rodo, kad žmogus dirbo, ėjo pas klientus, nebijojęs purvo ir kelio dulkių.“

Kita metafora – sausa medžio šaka, kurią jis nešėsi į vienus mokymus.

„Medis niekada nenustoja augti. To linkiu ir žmogui – nenustoti mokytis, augti, tobulėti. Net kai šaka atrodo sausa – ji vis tiek pasakoja istoriją.“

Ir, žinoma, žalios kojinės – simbolis, gimęs iš draugų juokų, tapęs Gintaro asmeniniu ženklu, primenančiu, kad net smulkiausios detalės turi prasmę, kai jose slypi istorija.

Ryšys, kuris tęsiasi toliau – dedikacija mamai

Knyga „Istorijų pardavėjas žaliu kostiumu“ skirta Gintaro mamai – žmogui, kuris jį išmokė šypsenos, atkaklumo ir tikėjimo.

„Mama visada sakydavo: nusišypsok, nes tiems, kurie šypsosi, sekasi geriau.“

Gintaras prisimena, kaip mama, buhalterė, per naktis ieškodavo neatitikusių centų, džiaugdavosi, kai balansas „sueina“.
Tas atkaklumas ir dėmesys smulkmenai tapo jam gyvenimo pamoka.

„Ji buvo mano didžiausia mokytoja, įkvėpėja ir prieglobstis. Pats tikriausias ryšys – tai ryšys su mama. Ir jis nenutrūksta net jai išėjus.“

Knyga, kuri tapo gyvenimo istorija

„Istorijų pardavėjas žaliu kostiumu“ – tai ne tik knyga apie pardavimus.
Tai kelionė per patirtis, klaidas, atradimus ir pasitikėjimą savimi.
Knygoje Gintaras dalijasi istorijomis, kurios atskleidžia, kaip kiekviena patirtis – sėkmė ar nesėkmė – gali tapti galingu įrankiu įkvėpti kitus.

„Kai žmonės istorijose atranda save – tada prasideda parduodantis pasakojimas.“

Knygos dizainas, iliustracijos, net viršelio šešėliai – viskas turi simbolinę reikšmę.
Šešėlis ant viršelio – tai baimė, kurią jis ilgai nešėsi, kol išdrįso ją išlaisvinti.

Apie žmogų, kuris niekada nenustoja augti

Ši laida – tai tarsi gyvenimo pamoka, kad autentiškumas, smalsumas ir drąsa kalbėti apie savo patirtį veda prie tikro ryšio su žmonėmis.
Gintaras Ignatavičius pasakoja ne tik apie verslo pasaulį, bet ir apie žmogiškumą, kūrybą, tikėjimą, dėkingumą.

„Aš tikiu, kad žmogus turi dirbti taip, kad ne jis ieškotų klientų, o klientai ieškotų jo. Ir kad istorijos lydėtų mus visur, net kai mes tylim.“