Laidoje „Verslo sostinė“ vedėjas Petras Tursa-Vileišis kalbina Žaną Legkauską – nekilnojamojo turto agentą, šiandien dirbantį NT vystymo įmonėje „Strada“ Dubajuje. Tai ne tik pasakojimas apie sėkmę, bet ir atviras pokalbis apie riziką, ilgą kelią, klaidas, spaudimą bei sprendimus, kurie neturi atsarginio varianto.

Tai gyvas pavyzdys, kaip nuoseklus darbas, disciplina ir gebėjimas prisitaikyti gali atverti duris net ir ten, kur konkurencija atrodo neįveikiama.

Verslumo užuomazgos: kai kryptis aiški dar vaikystėje

Žanas pasakoja, kad verslo idėja jo gyvenime atsirado labai anksti. Dar būdamas mokinys jis jautė, kad nenori dirbti samdomo darbo – traukė savarankiškumas, sprendimų laisvė ir galimybė kurti.

„Visą laiką žinojau, kad būsiu versle. Gal tik nežinojau, kuriuo keliu.“

Pirmieji bandymai buvo įvairūs – smulkūs verslai, eksperimentai, bandymas suprasti rinką. Vienas ryškesnių etapų – nuosavo laikrodžių prekės ženklo kūrimas, bendradarbiaujant su partneriais Kinijoje. Tai buvo ne perpardavinėjimas, o realus produktų kūrimas nuo dizaino iki gamybos.

Tačiau ambicijos augo greičiau nei galimybės – norint eiti į tarptautines rinkas, reikėjo didelio kapitalo. Šis etapas tapo svarbia pamoka apie mastelį, realybę ir ribas.

Nekilnojamasis turtas Lietuvoje: darbas, kurio niekas nemato

Sugrįžęs prie nekilnojamojo turto, Žanas pradėjo nuo to, ko vengia daugelis – šaltųjų skambučių. Tai buvo ilgos dienos, atmetimai, pokalbiai, kurie baigdavosi nemandagiai ar net agresyviai.

„Tai nėra malonu, bet tai yra pagrindinis būdas jaunam žmogui įeiti į rinką.“

Laidoje detaliai aptariama, kodėl šaltieji skambučiai nėra apie skriptus ar gražias frazes. Pasak Žano, viską lemia pirmosios sekundės, gebėjimas sudominti ir, svarbiausia, klausytis.

„Jeigu tu neklausai žmogaus, tu nesupranti, kada ir ką pasakyti. O be ryšio pardavimų nebūna.“

Būtent toks požiūris leido per pirmuosius metus pasiekti aukštų rezultatų ir patekti tarp geriausių brokerių didžiausioje agentūroje Lietuvoje.

Greitos pergalės ir brangios pamokos

Pirmieji rimti komisiniai atnešė ne tik finansinį palengvėjimą, bet ir emocinį pakilimą. Žanas atvirai pasakoja, kad sprendimai tuo metu nebuvo patys racionaliausi, pavyzdžiui, automobilio pirkimas už beveik visus uždirbtus pinigus.

„Tai buvo mano motyvacinė priemonė – arba dirbsiu dar daugiau, arba teks viską parduoti.“

Šis etapas atskleidžia, kaip svarbi jauniems žmonėms yra ne tik finansinė, bet ir emocinė motyvacija.

Nuosava agentūra: kai sėkmė nebėra pakankama

Po penkerių metų sėkmingos karjeros Žanas įkūrė savo NT agentūrą. Tai buvo bandymas žengti dar vieną žingsnį – daugiau laisvės, daugiau atsakomybės, daugiau ambicijų. Tačiau kartu atsirado ir per didelė našta.

„Padariau tai, ką daro daugelis – pasiėmiau per dideles ir per brangias patalpas.“

Nors verslas išliko stabilus, viduje augo klausimas apie prasmę ir savirealizaciją. Šis etapas tapo lūžio tašku.

Dubajus: sprendimas, kuris neturėjo garantijų

Vienas stipriausių laidos momentų – sprendimas persikelti į Dubajų niekada ten nebuvus. Be sutarties, be aiškaus plano, be saugiklio grįžti atgal.

„Labiausiai bijojau ne nesėkmės, o to, kad vieną dieną gailėsiuosi nepabandęs.“

Pirmosios dienos buvo chaotiškos, kupinos nusivylimų ir netikrumo. Tačiau vienas spontaniškas sprendimas, tiesiog nueiti į „Strada“ biurą – tapo lemtingu.

Dubajaus NT rinka: greitis, skaičiai ir konkurencija

Laidoje išsamiai aptariami skirtumai tarp Lietuvos ir Dubajaus rinkų. Dubajuje projektai išperkami per vieną ar dvi dienas, vystytojams svarbiausia, greita kapitalo apyvarta, o brokerių skaičius siekia dešimtis tūkstančių.

„Čia tu nekonkuruoji miestu, tu konkuruoji rajonu arba net pastatu.“

Žanas pasakoja, kodėl pasirinko dirbti su pirminės rinkos projektais ir investuotojais, bei kaip specializacija leido sumažinti konkurenciją iki kelių žmonių.

Sėkmės tęstinumas, stresas ir ateities planai

Pokalbio pabaigoje kalbama apie tai, kad brokerystėje kiekvieni metai prasideda nuo nulio. Praeities rezultatai negarantuoja ateities sėkmės, todėl disciplina ir sisteminis darbas tampa būtinybe.

„Negali nustoti daryti dalykų, kurie atneša klientus, net kai sekasi.“

Žanas taip pat dalijasi ilgalaikiu požiūriu: dirbti, investuoti ir palaipsniui mažinti aktyvaus darbo apimtį.