Laidos „Verslo sostinė“ vedėjas Petras Tursa-Vileišis į studiją pasikvietė ypatingą svečią – Tomą Stundį, žmogų, kuris sujungia kelias iš pirmo žvilgsnio tolimas sritis: teisę, tarptautinių finansų sektorių ir sporto technologijas. Tomas – „Revolut“ ginčų grupės vyresnysis teisininkas, tačiau tuo pat metu jis yra ir sporto pažinčių programėlės „Wisl“ įkūrėjas, savo rankomis kuriantis platformą, skirtą sportuojančių žmonių bendruomenėms ir greitesniam keliui į aktyvesnį gyvenimą.

Šis pokalbis atveria tai, ką dažnai pamirštame: dideli projektai prasideda ne nuo investicijų, o nuo vidinės ugnies.

Pirmieji žingsniai į viešumą: dalyvavimas TV projekte „Rykliai“

Vienas ryškiausių Tomo karjeros epizodų – pasirodymas TV3 projekte „Rykliai“ (lietuviškoji „Shark Tank“ versija). Jis pateko į pirmojo sezono filmavimų etapą – ir būtent tai tapo ne tik verslo, bet ir asmenine patirtimi, kurią prisimena kaip itin stiprią.

Tomas prisimena akimirką prieš išėjimą į studiją:
„Iki šitos vietos jaudulys buvo beprotiškas, bet pradėjus kalbėti įsijungia kažkokia nesvarumo būsena, toks momentas, kur supranti – šito gyvenime daugiau gali ir nebūti.“

Jis pasakoja, kad realybėje pokalbis su investuotojais truko apie pusvalandį, nors eteryje matoma tik dešimt minučių. Buvo aštrių klausimų, nepatogių akimirkų, tačiau pats procesas suteikė neįkainojamą grįžtamąjį ryšį.

Tomas atvira:
„Kai kurie klausimai man net neatrodė esminiai, bet žiūrovams – wow akimirkos. Ir tai yra televizija.“

Nors investicijos negavo, jis neslepia, kad gauta viešumo banga atnešė kur kas daugiau, nei tikėjosi – nuo didelio srauto naujų vartotojų iki platesnio programėlės žinomumo.

WISL atsiradimas: reali problema, subrandinusi idėją

WISL – tai ne tradicinė pažinčių programėlė. Tai skaitmeninis įrankis, kuriame sportuojantys žmonės gali rasti:

• partnerį konkrečiai valandai
• sporto komandą
• trenerį
• naują bendruomenę
• žaidimų ir treniruočių pasiūlymus realiu laiku

Tomas pasakoja, kad idėja gimė ne iš teorijos, o iš gyvenimiškų situacijų, kurias patiria kiekvienas sportuojantis žmogus: paskutinę minutę iškrenta žaidėjas, mieste neatsiranda tinkamo lygio partnerio, pradedi naują sporto šaką ir neturi su kuo žaisti.

Kaip sako Tomas:
„Kiekvienas esame atsidūrę situacijoje, kai norime sportuoti, bet neturime su kuo. Ir tada sportas iš malonumo virsta organizaciniu pragaru.“

WISL gimė kaip atsakas į tą chaotišką organizavimo realybę – tai platforma, kuri sutrumpina kelią nuo noro sportuoti iki realaus žaidimo.

Augimas ir iššūkiai: kritinės masės paieškos

Nors WISL sulaukė didelio dėmesio, Tomas nepagražina realybės – svarbiausia problema, su kuria susiduria tokio tipo platformos, yra vartotojų kritinė masė. Vien šimtai ar tūkstančiai vartotojų neužtikrina sklandžios patirties.

„Vartotojo patirtis, kai programėlėje yra šimtas žmonių, ir kai jų yra šimtas tūkstančių – du skirtingi pasauliai.“

Ypač sudėtinga su sportais, kuriems reikalingas labai specifinis lygio atitikimas – pavyzdžiui, tenisas ar padelis. Vienam žmogui netinkamas žaidimo partneris gali reikšti, kad jis į programėlę daugiau nebegrįš.

Tomas sako, kad didžiausia vizija – kad programėlė veiktų bet kur pasaulyje, o vartotojas galėtų sportuoti be barjerų, nepriklausomai nuo šalies.

Komandos formavimas: kas yra geras verslo partneris?

Pokalbio metu Tomas išsamiai kalba apie komandą – kaip ji susikūrė, kaip prie projekto prisijungė verslininkas Romualdas Bėkšta ir kaip buvo atrasti techniniai partneriai.

Jis teigia, kad svarbiausia ne tik kompetencijos, bet ir charakteris:

„Aš ieškau žmogaus, kuris nepasiduos. Jeigu ne šitas projektas, bus kitas. Toks žmogus versle nepražūva.“

WISL komanda susiformavo natūraliai – bendraminčiai susitiko tinkamu metu. Tai, anot Tomo, viena iš svarbiausių startuolio sėkmės detalių.

Vizija kinta – bet vertybės lieka

Nors idėja išliko panaši, vizija keitėsi. Pradžioje „Wisl“ buvo tik paieškos įrankis, tačiau augant vartotojų lūkesčiams ir atsirandant naujoms sporto rinkoms, platforma įgavo daugiau funkcijų.

Tomas atvirauja:
„Reikia pašalinti subjektivumą – programėlė turi būti kuriama ne pagal tai, ką aš manau, o pagal tai, kas žmonėms iš tikrųjų reikalinga.“

Todėl šiandien „Wisl“ juda link daug platesnio modelio – nuo sporto bičiulių paieškos iki visos miesto sporto infrastruktūros sujungimo.

Revolut kultūra: kodėl ji užaugina tiek daug verslininkų?

Dar viena svarbi pokalbio tema – patirtis „Revolut“ įmonėje. Tomas pasakoja, kad būtent ši aplinka padėjo geriau suprasti:

• kaip veikia globalūs produktai
• kokia svarbi yra greita reakcija
• kodėl inovacijos turi būti drąsios
• kaip spręsti problemas greičiau nei konkurentai

Kaip jis sako:
„Revolut’e bet koks projektas daromas absoliučiu all-in. Paleidžiamas net ir netobulas produktas – su mintimi, kad išvažiuosim.“

Tai, pasak Tomo, yra priežastis, kodėl tiek daug buvusių „Revolut“ darbuotojų vėliau kuria savo startuolius – jie išmoksta greičio, disciplinos ir strateginio mąstymo.

Darbo ir startuolio derinimas: ar tai įmanoma?

Tomas pripažįsta, kad derinti aukštas pareigas „Revolut“ ir kurti startuolį nėra lengva. Ypač kai šalia dar buvo doktorantūra ir kiti projektai. Tačiau tai įmanoma, kol ateina laikas priimti sprendimą.

„Žmonės dirba tol, kol supranta, kad jau laikas daryti pilnu etatu.“

Jis pabrėžia, kad šis sprendimas visada susijęs su rizika – bet būtent ji ir atskiria tuos, kurie pasiekia didesnius tikslus.

Sėkmės formulė pagal Tomą Stundį

Laidos pabaigoje Tomas išsako mintį, kuri gali tapti įkvėpimu kiekvienam:

„Žmogus, kuris nuolatos bando, jis niekada nepralaimi.“

Tai universali taisyklė, kurią galima taikyti versle, sporte ir gyvenime.

Ši laida – tai kelios dešimtys minučių įžvalgų, kurios atskleidžia, kaip mąsto startuolio kūrėjas, kokius vidinius ir išorinius iššūkius reikia įveikti, ir kaip gimsta technologiniai sprendimai, keičiantys žmonių įpročius.

Tomas Stundys parodo, kad ambicija nėra tik žodis – tai nuolatinė būsena, kurioje gyvena visi, kurie siekia kurti daugiau nei patys mato šiandien.