Laidoje „Verslo sostinė“ vedėjas Petras Tursa-Vileišis kalbina du jaunus, bet jau solidžią patirtį sukaupusius verslininkus – Margirį Laučį ir Luką Kairevičių. Jie yra startuolio „Chaseit“ bendraįkūrėjai – įmonės, kuri pasitelkdama dirbtinį intelektą siekia pakeisti požiūrį į skolų surinkimą. Pokalbis apie drąsą išeiti iš komforto zonos, apie darbo etiką, kurią apibūdina 72 valandų savaitė, ir apie naują požiūrį į tai, kaip technologijos gali išspręsti senas problemas.

Nuo teisės auditorijos iki fintech laboratorijos

Margiris ir Lukas – abu teisininkai išsilavinimu. Jų kelias į technologijų pasaulį nebuvo tiesus, bet kupinas smalsumo ir troškimo daryti kitaip. Kaip pasakoja Margiris, pirmą kartą su skolų surinkimo verslu jis susidūrė dirbdamas banke, kur pamatė, kaip greitai blogos paskolos parduodamos trečiosioms šalims. Tada gimė klausimas – ar tikrai nėra geresnio būdo?

„Skolų surinkimas ilgą laiką buvo brangus, lėtas ir paremtas žmonių darbu. Mes pamatėme galimybę jį pakeisti – sukurti įrankį, kuris dirbtų greičiau, tiksliau ir su pagarba žmogui,“ – pasakoja Lukas.

Hakatonas, kuris pakeitė viską

„Chaseit“ idėja gimė per 48 valandų hakatoną. Lukas ir Margiris prisimena, kad laiko buvo tiek mažai, jog viską teko daryti intuityviai – ir tai pasiteisino. Jie ne tik laimėjo hakatoną, bet ir sulaukė pirmųjų investuotojų dėmesio.

„Tada supratome, kad tai nebe tik eksperimentas – tai tikras verslas, galintis pakeisti industriją,“ – sako Margiris. „Pirmas mūsų produktas buvo toli gražu ne tobulas, bet svarbiausia buvo parodyti viziją ir sugebėjimą ją įgyvendinti.“

Kaip veikia Chaseit

„Chaseit“ – tai dirbtiniu intelektu paremta skolų surinkimo platforma. Ji automatizuoja visą procesą: skambučius, laiškus, derybas. Sistema analizuoja pokalbių duomenis ir mokosi iš žmonių elgesio, kad gebėtų kalbėtis taip, kaip tai darytų geriausias profesionalas.

„Mūsų sistema neskambina, kad grasintų – ji kalba, kad padėtų rasti sprendimą. Ji elgiasi taip, kaip elgtųsi empatiškas specialistas, o ne išmušinėtojas,“ – pabrėžia Margiris.

Pasak Luko, tai ir yra jų sėkmės paslaptis: „Dirbtinis intelektas nepavargsta. Jis gali tuo pačiu metu bendrauti su šimtais tūkstančių žmonių, neprarandant kokybės ar pagarbos tonui.“

Startuolių ekosistema ir bendruomenė

Chaseit gimė ne tik iš idėjos, bet ir iš tinkamos aplinkos. Abu kūrėjai priklauso „Base Space“ – startuolių bendruomenei Vilniuje, kur susitinka skirtingų sričių profesionalai, pasidalijantys patirtimi ir ryšiais.

„Jeigu nori būti tokioje bendruomenėje, turi būti visiškai atsidavęs savo idėjai. Čia ne hobis. Čia gyvenimo būdas,“ – sako Margiris.

Tokios erdvės, pasak jų, tampa vieta, kur gimsta nauji verslai, užsimezga pažintys su investuotojais ir kur formuojasi ateities verslo kultūra.

Investuotojai, fondai ir rizika

Lukas atvirauja, kad jų kelias į investicijas nebuvo lengvas, bet buvo aiškus: „Investuotojų yra daug, bet reikia žinoti, kur jų ieškoti ir kaip juos pasiekti. Svarbiausia – parodyti, kad supranti savo rinką ir turi komandą, kuri gali tai įgyvendinti.“

Margiris priduria: „Daug kas bijo, kad investuotojai atims dalį įmonės. Lietuvoje to nereikia bijoti – fondai čia sąžiningi. Jie nori, kad tu išliktum motyvuotas ir augtum kartu su verslu.“

996 kultūra – darbas kaip gyvenimo būdas

Abu pašnekovai neslepia – dirba po 72 valandas per savaitę. Jie vadovaujasi vadinamuoju „996“ principu – nuo devynių ryto iki devynių vakaro, šešias dienas per savaitę.

„Tai nėra auka, tai mūsų pasirinktas tempas. Jei nori būti pirmas, negali sau leisti dirbti mažiau. Bet kai darai tai, ką myli, tai nebėra darbas,“ – sako Lukas.

Margiris prideda: „90 procentų startuolių žlunga. Mes dirbame tam, kad būtume tarp tų dešimties procentų, kurie išlieka.“

Kai nėra kelio atgal

Pokalbio pabaigoje abu verslininkai pripažįsta – į samdomą darbą nebegrįžtų. Jų filosofija paprasta: nėra kelio atgal.

Tai istorija apie drąsą, ryžtą ir pasitikėjimą savo idėja. Apie žmones, kurie nebijo rizikuoti ir tiki, kad Lietuvos startuoliai gali būti pasauliniai lyderiai.