Laidoje „Vilniaus ritmu“ vedėja Jūratė Pilibaitienė kalbina Vilių Stančiauską – duomenų analizės ir verslo pardavimų ekspertą, startuolio Milda AI įkūrėją. Šis pokalbis atveria duris į sparčiai augančių technologinių sprendimų pasaulį – nuo sudėtingų duomenų sistemų iki labai žmogiškų verslo augimo iššūkių ir kasdienių sprendimų, kurie lemia tai, kaip Lietuvos įmonės pasiekia tarptautines rinkas.

Inovacija, gimusi iš realios verslo problemos

Vilius pasakoja, kad Milda AI idėja kilo ne iš teorijos ar įkvėpimo momento, o iš praktinės problemos, su kuria susidūrė dirbdamas su Europos Komisijos projektais. Reikėjo rasti itin specifines, nišines aukštųjų technologijų įmones Europoje – tokias, kurių neįmanoma surasti Google paieškoje ar net naudojantis tradiciniais B2B katalogais.

„Mums reikėjo informacijos labai konkrečiu pjūviu, o rinkoje nebuvo jokio įrankio tai padaryti greitai. Kiekviena tokia paieška galėjo užtrukti dienomis. Tuomet supratau – jei šią problemą turi mes, ją turi ir daugybė kitų įmonių.“

Ši patirtis tapo pagrindu plėtoti sprendimą, kuris šiandien vadinamas Milda AI.

Kaip veikia Milda AI ir kuo ji skiriasi nuo kitų paieškos sistemų?

Milda AI nėra dar vienas įmonių sąrašas. Tai sistema, kuri analizuoja milijonus domenų, dokumentų ir viešų šaltinių, kad suprastų, ką įmonė daro iš tikrųjų, o ne tik ką ji deklaruoja savo svetainėje.

Vartotojui užtenka įrašyti aprašymą: kokia įmonė domina pagal veiklą, dydį, klientus, technologijas ar net gamybos specifiką. Dirbtinis intelektas identifikuoja atitinkančias įmones visame pasaulyje ir suranda kontaktinius sprendimų priėmėjus.

„Milda AI leidžia surasti klientus, kurių Google nemato. Tai yra mūsų išskirtinumas,“ – sako Vilius.

Sistema ypač naudinga eksportuojančioms įmonėms, kurios ieško labai konkrečios nišos klientų, o ne plačios auditorijos.

Dirbtinis intelektas – pagalbininkas, o ne sprendimų priėmėjas

Kalbėdamas apie AI įtaką pardavimams ir verslo plėtrai, Vilius pabrėžia, kad technologija nepakeičia žmogaus suvokimo, patirties ir intuicijos. Ji tik pagreitina procesus ir leidžia koncentruotis į esmę.

„Dirbtinis intelektas nepakeis žmonių. Jį naudos žmonės, kurie pakeis tuos, kurie jo nenaudoja.“

Kitaip tariant – įrankiai tampa vertingi tik tuomet, kai jie įgalina komandą dirbti strategiškiau.

Startuolio kasdienybė: ne tik ambicija, bet ir ilga kelionė

Milda AI komanda – keturi žmonės. Nedidelė, bet sutelkta grupė, kuri dirba kartu jau daugiau nei penkerius metus.
Ši dinamika – ir stiprybė, ir iššūkis.

„Milda.ai man yra kaip ketvirtas vaikas. Kartais atrodo, kad apie ją galvoju daugiau nei apie bet ką kitą. Yra naktų, kai tiesiog negali išjungti minčių,“ – atvirauja Vilius.

Startuolis yra ne tik idėja ir produktas. Tai emociniai čiuožimai nuo euforijos iki abejonės, nuo proveržio iki sustojimo taško.
Pokalbyje skamba daug labai žmogiškų patirčių – nes technologijos kuriamos ne steriliose laboratorijose, o tarp realių žmonių ir jų istorijų.

Lietuva kaip vieta kurti technologijas, galinčias veikti pasauliniu mastu

Vilius pabrėžia, kad Lietuva yra išskirtinė technologijų kūrimo erdvė: čia yra stipri duomenų inžinerijos kultūra, aiškiai susiformavusi startuolių bendruomenė ir didelis dalijimosi žiniomis mentalitetas.

„Mums nereikia įrodinėti, kad galime. Mums reikia tiesiog daryti. Turime talentą, turime ambiciją, turime pasitikėjimą savo jėgomis.“

Vizija: kur juda Milda AI?

Tikslas artimiausiems metams – į augimą orientuota, bet labai aiški kryptis:
10 000 aktyvių naudotojų ir tvari vieta tarptautinėje rinkoje.

Ilgalaikė vizija – Milda AI kaip įrankis, kuris padaro pardavimų procesą tikslesnį, greitesnį ir žmogui palankesnį.